PARCOURS - Conseiller Clientèle de Professionnels

  • Economie-Gestion
PARCOURS - Conseiller Clientèle de Professionnels

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Résumé

Ce master forme des collaborateurs de banque, opérationnels sur des postes en lien direct avec la clientèle de professionnels. Il permet d'obtenir un diplôme d'état doublé d'un diplôme professionnel reconnu par toute la profession. En savoir plus

Objectifs

Master
2 ans
EUR Economie et Management
Campus Saint Jean d'Angély
Français

Détails

Rythme de formation

  • Parcours 100% en alternance

Témoignage

EN PARTENARIAT AVEC

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EUR D'APPARTENANCE

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Présentation

En partenariat avec l'École Supérieure de la Banque (ESB), la seconde année du Master MBFA parcours "Conseiller Clientèle de Professionnels" forme des collaborateurs de banque, rapidement opérationnels sur des postes de Conseiller clientèle de professionnels (commerçants, artisans, professions libérales, entrepreneurs individuels...). Très recherchés par les établissements bancaires, ils gèrent les besoins privés et professionnels de leurs clients. Les métiers visés concernent essentiellement la banque de détail. En particulier : Chargé de clientèle Professionnels ; Chargé d'affaires entreprises ; Directeur d'agence bancaire ; Analyste des risques et des engagements.

La formation est dispensée par des universitaires et par des intervenants du secteur bancaire et financier sélectionnés par l'École Supérieure de la Banque (ESB) et vise à offrir des compétences opérationnelles dans le suivi et la gestion d'un portefeuille de clients de professionnels. A l'issue de cette formation, les étudiants obtiennent un diplôme national de master ainsi que la certification professionnelle de Conseiller Clientèle de Professionnels délivrée par l'ESB.

Pour connaitre le taux de satisfaction pour la formation, veuillez contacter le responsable de la formation.
Le taux de réussite est de 100% en 2020/2021. 

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Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Consultez le site Mission Handicap

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Partenariats

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Admission

Pré-requis

1er cycle (bac+3)

Etudiants de licence Economie-Gestion, de licence Mathématique Appliquée aux Sciences Sociales (MASS), de licences Professionnelles Banque, Assurance, Finance.

Modalités de candidature

Dossiers de candidature dématérialisée.
Dépôt des dossiers sur la plateforme ecandidat
Consulter la procédure

Modalités de candidature spécifiques

Les candidats internationaux hors programmes d'échanges doivent candidater sur la plateforme Études en France - Agence française pour la promotion de l’enseignement supérieur, l’accueil et la mobilité internationale. Ce portail permet aux personnes de certains pays de pouvoir venir en France pour entamer ou poursuivre un cursus universitaire.
Consulter la procédure

Conditions d'admission / Modalités de sélection

Les critères d’admission sur dossier prennent en compte le niveau académique depuis le bac, le niveau dans les matières fondamentales en économie et en finance, un niveau de français minimum de C1 (pour les non francophones), le projet et les expériences professionnelles.
Une première sélection sur dossier donnera lieu à un entretien oral avec les directeurs de la formation.
L’obtention d’un contrat d’alternance constituera un atout dans le processus de sélection.

Programme

Master 1 
Semestre 1

UE Finance quantitative (6 ECTS)
Stratégies d'options et produits dérivés
Théorie de la décision et finance comportementale

UE Gestion d'une équipe commerciale (6 ECTS)
Management d'équipe
Produits et techniques de la banque assurance

UE Ingénierie financière et allocation d'actifs (6 ECTS)
Droit bancaire
Financement et valorisation des entreprises
Fusion et acquisition

UE Initiation aux méthodes de recherche (12 ECTS)
Anglais économique et financier
Méthodologie de la recherche et rédaction du mémoire
Méthodologie du mémoire

UE Organisation et règlementation du système financier (6 ECTS)
Analyse des risques financiers
Conformité et règlementation
Organisation et fonctionnement des marches

CHOIX Mineure ELMI semestre impair (1 au choix)

UE Advanced microeconomics (3 ECTS)
Advanced microeconomics

UE Basics - Applied statistics / Statistiques appliquées (3 ECTS)
Basics - Applied statistics / Statistiques appliquées

UE Basics - Excel + VBA (3 ECTS)
Basics - Excel + VBA

UE Basics - Introduction to R (3 ECTS)
Basics - Introduction to R

UE Basics - Python 1 (3 ECTS)
Basics - Python 1

UE Economic dynamics (3 ECTS)
Economic dynamics

UE Intermediate - Econometrics 1/Econometrie 1 (3 ECTS)
Intermediate - Econometrics 1/Econometrie 1

UE L'entrepreneuriat deeptech & défis recherche a industrie (3 ECTS)
Entrepreneuriat deeptech & defis recherche a industrie
Semestre 2 

UE Nouvelles pratiques bancaires (3 ECTS)
Fintech et banques digitales
Négociation commerciale

UE Nouvelles pratiques financières (3 ECTS)
Macroéconomie financière
Nouvelles formes de marches et intermédiaires financiers

UE Analyse financière de l'entreprise (6 ECTS)
Diagnostic bancaire
Gestion financière

UE Environnement économique des banques et des marchés (6 ECTS)
Analyse conjoncturelle
Finance durable et investissement socialement responsable

UE Fondements juridiques et fiscaux des activités bancaires (6 ECTS)
Gestion de portefeuille
Ingénierie patrimoniale

UE Mémoire de recherche en économie financière (6 ECTS)
Rédaction et soutenance du mémoire

UE Outils d'aide a la recherche de stages (3 ECTS)
Anglais professionnel applique a la finance
Méthodologie du mémoire 2
Préparation aux entretiens d'embauche

CHOIX Mineure ELMI semestre pair (1 au choix)

UE Academic presentation and writing (3 ECTS)
Academic presentation and writing

UE Advanced macroeconomics (3 ECTS)
Advanced macroeconomics

UE Agent-based modelling (3 ECTS)
Agent-based modelling

UE Atelier "Recherche en management et organisation" (3 ECTS)
Atelier "Recherche en management et organisation"

UE Basics - Applied statistics / Statistiques appliquées (3 ECTS)
Basics - Applied statistics / Statistiques appliquées

UE Basics - Excel + VBA (3 ECTS)
Basics - Excel + VBA

UE Basics - Introduction to R (3 ECTS)
Basics - Introduction to R

UE Basics - Matrix algebra for econometrics (3 ECTS)
Basics - Matrix algebra for econometrics

UE Intermediate - Data collection by survey (3 ECTS)
Intermediate - Data collection by survey

UE Sociology of innovation / Sociologie de l'innovation (3 ECTS)
Sociology of innovation / Sociologie de l'innovation
Master 2
Semestre 3

UE Environnement économique et management des risques (6 ECTS)
Analyse macroéconomique des marchés financiers
Economic and financial issues
Produits structures stratégies d'options et couverture 1

UE Outils et pratiques de gestion et analyse financière (6 ECTS)
Outils et pratiques de gestion & analyse financière 2
Outils et pratiques de gestion et analyse financière 1

UE Outils et techniques de la gestion de portefeuille (6 ECTS)
Méthodologie du mémoire
Outils et techniques de gestion de portefeuille1

UE PPR 1 : Séminaire de professionnalisation 1 (6 ECTS)
Connaitre et développer son portefeuille de clients professionnels

UE PPR 2 : Séminaire de professionnalisation 2 (6 ECTS)
Gérer les risques des professionnels

CHOIX Mineure ELMI semestre impair (1 au choix)

UE Advanced microeconomics (3 ECTS)
Advanced microeconomics

UE Basics - Applied statistics / Statistiques appliquées (3 ECTS)
Basics - Applied statistics / Statistiques appliquées

UE Basics - Excel + VBA (3 ECTS)
Basics - Excel + VBA

UE Basics - Introduction to R (3 ECTS)
Basics - Introduction to R

UE Basics - Python 1 (3 ECTS)
Basics - Python 1

UE Economic dynamics (3 ECTS)
Economic dynamics

UE Intermediate - Econometrics 1/Econometrie 1 (3 ECTS)
Intermediate - Econometrics 1/Econometrie 1

UE L'entrepreneuriat deeptech & defis recherche a l'industrie (3 ECTS)
Entrepreneuriat deeptech & defis recherche a industrie
Semestre 4

UE Ingénierie patrimoniale. règlementation et conformité (6 ECTS)
Ingénierie patrimoniale règlementation et conformité 1
Ingénierie patrimoniale règlementation et conformité 2
Ingénierie patrimoniale règlementation et conformité 3

UE PPR 3 : Séminaires de professionnalisation 3 (12 ECTS)
Solutions bancaires adaptées aux besoins des pros

UE PPR 4 : Séminaires de professionnalisation 4 (12 ECTS)
Spécialité gestion privée

CHOIX Mineure ELMI semestre pair (1 au choix)

UE Academic presentation and writing (3 ECTS)
Academic presentation and writing

UE Advanced macroeconomics (3 ECTS)
Advanced macroeconomics

UE Agent-based modelling (3 ECTS)
Agent-based modelling

UE Atelier "Recherche en management et organisation" (3 ECTS)
Atelier "Recherche en management et organisation"

UE Basics - Applied statistics / Statistiques appliquées (3 ECTS)
Basics - Applied statistics / Statistiques appliquées

UE Basics - Excel + VBA (3 ECTS)
Basics - Excel + VBA

UE Basics - Introduction to R (3 ECTS)
Basics - Introduction to R

UE Basics - Matrix algebra for econometrics (3 ECTS)
Basics - Matrix algebra for econometrics

UE Intermediate - Data collection by survey (3 ECTS)
Intermediate - Data collection by survey

UE Sociology of innovation / Sociologie de l'innovation (3 ECTS)
Sociology of innovation / Sociologie de l'innovation

NASICA Eric - Produits structurés, stratégies d'options et de couverture
MAY Cathy - Economic and financial issues
ORIOL Nathalie - Outils et techniques de la gestion de portefeuille
NASICA Eric et BRUNO Olivier - Méthodologie du mémoire
CIOSI Franck - Produits structurés, stratégies d'options et de couverture
PANSARD Fabrice - Outils et techniques de la gestion de portefeuille 
TIGLI Nathalie - Outils et pratiques de la gestion et de l'analyse financière 1
CLEMENT Adeline - Outils et pratiques de la gestion et de l'analyse financière 2
LIPARI Giovanni - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 1
FRANCESCON Ivo - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité
BUNETA Anthony - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 2
FIORENTINI Michaël - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 2
MONDOLONI Cyril - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 3
LE MARREC Julien - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 3

Divers intervenants professionnels (directeurs d’agence, cadres confirmés) du secteur bancaire sélectionnés chaque année par l'ESB - Connaître, développer, entretenir son portefeuille de clients professionnels dans la banque (70 H), gérer les risques des professionnels (49 H), et proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients professionnels de la banque (119 H)

Alternance

La formation se déroule de septembre à fin avril au rythme de 1 semaine de cours / 1 semaine en entreprise. A partir de début mai, les alternants sont 100% en entreprise.

Formation uniquement en alternance

Calendriers de l'alternance

Consultez la plateforme d'offres de stage, d'alternance et d'emploi de l'Université

Une partie des enseignements est évaluée en contrôle continu (travaux personnels, travaux de groupes, présentations orales) et une partie est évaluée sous la forme d'examens de fin d'année (épreuve sur table d'une durée de 1 à 2 heures). Les travaux de groupes donnent lieu à la rédaction de notes de synthèse qui sont également évaluées et rentrent dans la note de stage.
La validation des 4 unités d‘enseignements effectuées par l'ESB s’effectue au travers d’une épreuve écrite et d’une épreuve orale transverses couvrant ces unités d’enseignements.

Consulter les modalités de contrôle des connaissances

Et après ?

Année post-bac de sortie

2eme cycle (bac+4 & bac+5)

Niveau de sortie

2eme cycle (bac+4 & bac+5)

URL Fiche RNCP

Fiche RNCP n° 34034
Consulter la fiche RNCP
  • Analyser les risques et les outils de régulation des marchés financiers
  • Evaluer les risques financiers des dossiers de crédits et de placements financiers
  • Utiliser les nouvelles formes de financement offertes
  • Gérer le patrimoine des clients et les conseiller dans leurs choix de placement
  • Mener une veille informationnelle sur l’orientation des marchés financiers et sur leurs nouveaux outils
  • Diriger un établissement de type bancaire et financier et encadrer son personnel
  • Evaluer et la valoriser les principaux produits financiers
  • Mesurer et couvrir les risques associés aux activités de marchés et de crédits
  • Evaluer des produits financiers
  • Mesurer les risques et les performances d’un portefeuille de titres
  • Gérer et couvrir les risques financiers des comptes et placements
  • Conseiller les clients pour définir leurs objectifs et leurs besoins de placements à l’intérieur d’un cadre juridique et fiscal adapté
  • Etablir un bilan patrimonial
  • Négocier avec des clients professionnels et particuliers
  • Mettre en œuvre les bonnes pratiques en matière de conformité et de déontologie
  • Appliquer le cadre réglementaire dans lequel se réalisent les opérations financières
  • Analyser et intervenir sur les marchés de capitaux

Activités visées / compétences attestées

Un étudiant ayant validé son diplôme de Master MBFA option "Conseiller Clientèle de Professionnels" est capable de :
  • Conseiller des clients professionnels dans leur stratégie de placements et d'investissement
  • Maîtriser les techniques et les outils de l'analyse financière
  • Maîtriser la négociation commerciale avec des clients professionnels

Les étudiants du Master 1 MBFA, sous réserve de validation de leur année, sont admis de droit au sein du Master 2 CCPRO.
Les étudiants du Master 2, peuvent poursuivre leur étude en optant pour un doctorat, sous réserve de l’obtention d’un financement.

Secteurs d'activité ou type d'emploi

Conseiller clientèle de professionnels, responsable de point de vente ou d’agence, analyste des risques et engagements, chargé d’affaires PME/PMI, manager en exploitation bancaire, gestion clientèle bancaire, relation clients, banque/finance...

88% des diplômés ont un emploi 6 mois après l'obtention du diplôme en moyenne sur les 3 dernières années. 

Inscriptions

Chaque étudiant qui envisage de s’inscrire dans un établissement public d’enseignement supérieur en formation initiale doit obligatoirement s'acquitter de la Contribution de Vie Etudiante et de Campus (CVEC). 

L'étudiant dois également payer des droits d’inscription, ils sont définis par arrêté Ministériel pour les diplômes nationaux. Ils sont indexés en fonction de l’indice national des prix à la consommation.

Vous retrouvez l'ensemble des éléments liés au coût de la scolarité dans la rubrique dédiée.

Si vous êtes dans le cas d'une reprise d'études, le coût de la formation est disponible sur le site du service Formation Continue d'Université Côte d'Azur.

Une fois l'autorisation d'inscription délivré les candidats doivent procéder à leurs inscriptions en ligne.
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