PARCOURS - Conseiller Clientèle de Professionnels

  • Economie-Gestion
PARCOURS - Conseiller Clientèle de Professionnels

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Résumé

Ce master forme des collaborateurs de banque, opérationnels sur des postes en lien direct avec la clientèle de professionnels. Il permet d'obtenir un diplôme d'état doublé d'un diplôme professionnel reconnu par toute la profession. En savoir plus

Objectifs

Master
2 ans
Campus Saint Jean d'Angély
Français

Détails

Rythme de formation

  • Parcours 100% en alternance

Témoignage

EN PARTENARIAT AVEC

Logo de l'ESB
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EUR D'APPARTENANCE

Présentation

En partenariat avec le CFPB (Centre de Formation de la Profession Bancaire), la seconde année du Master MBFA parcours "Conseiller Clientèle de Professionnels" forme des collaborateurs de banque, rapidement opérationnels sur des postes de Conseiller clientèle de professionnels (commerçants, artisans, professions libérales, entrepreneurs individuels...). Très recherchés par les établissements bancaires, ils gèrent les besoins privés et professionnels de leurs clients. Les métiers visés concernent essentiellement la banque de détail. En particulier : Chargé de clientèle Professionnels ; Chargé d'affaires entreprises ; Directeur d'agence bancaire ; Analyste des risques et des engagements.

La formation est dispensée par des universitaires et par des intervenants du secteur bancaire et financier sélectionnés par le CFPB et vise à offrir des compétences opérationnelles dans le suivi et la gestion d'un portefeuille de clients de professionnels. A l'issue de cette formation, les étudiants obtiennent un diplôme national de master ainsi la certification professionnelle de Conseiller Clientèle de Professionnels délivrée par le CFPB.

Lieux

Campus Saint Jean d'Angély

Partenariats

Laboratoires

Établissements

Logo du CFA EPURE
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Consulter le site internet

Admission

Pré-requis

Niveau(x) de recrutement

1er cycle (bac+3)

Formation(s) requise(s)

Etudiants de licence Economie-Gestion, de licence Mathématique Appliquée aux Sciences Sociales (MASS), de licences Professionnelles Banque, Assurance, Finance.

Modalités de candidature

Dossiers de candidature dématérialisée.
Dépôt des dossiers sur la plateforme ecandidat
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Modalités de candidature spécifiques

Les candidats internationaux hors programmes d'échanges doivent candidater sur la plateforme Études en France - Agence française pour la promotion de l’enseignement supérieur, l’accueil et la mobilité internationale. Ce portail permet aux personnes de certains pays de pouvoir venir en France pour entamer ou poursuivre un cursus universitaire.
Consulter la procédure

Conditions d'admission / Modalités de sélection

Les critères d’admission sur dossier prennent en compte le niveau académique depuis le bac, le niveau dans les matières fondamentales en économie et en finance, un niveau de français minimum de C1 (pour les non francophones), le projet et les expériences professionnelles.
Une première sélection sur dossier donnera lieu à un entretien oral avec les directeurs de la formation.
L’obtention d’un contrat d’alternance constituera un atout dans le processus de sélection.

Programme

Contenu de la formation

NASICA Eric - Produits structurés, stratégies d'options et de couverture
MAY Cathy - Economic and financial issues
ORIOL Nathalie - Outils et techniques de la gestion de portefeuille
NASICA Eric et BRUNO Olivier - Méthodologie du mémoire
CIOSI Franck - Produits structurés, stratégies d'options et de couverture
PANSARD Fabrice - Outils et techniques de la gestion de portefeuille 
TIGLI Nathalie - Outils et pratiques de la gestion et de l'analyse financière 1
CLEMENT Adeline - Outils et pratiques de la gestion et de l'analyse financière 2
LIPARI Giovanni - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 1
FRANCESCON Ivo - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité
BUNETA Anthony - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 2
FIORENTINI Michaël - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 2
MONDOLONI Cyril - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 3
LE MARREC Julien - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 3

Divers intervenants professionnels (directeurs d’agence, cadres confirmés) du secteur bancaire sélectionnés chaque année par le CFPB - Connaître, développer, entretenir son portefeuille de clients professionnels dans la banque (70 H), gérer les risques des professionnels (49 H), et proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients professionnels de la banque (119 H)

En M2 – Stage obligatoire de 6 mois

Compatibilité avec une activité professionnelle

En formation initiale uniquement

Alternance

La formation se déroule de septembre à fin avril au rythme de 1 semaine de cours / 1 semaine en entreprise. A partir de début mai, les alternants sont 100% en entreprise.

Une partie des enseignements est évaluée en contrôle continu (travaux personnels, travaux de groupes, présentations orales) et une partie est évaluée sous la forme d'examens de fin d'année (épreuve sur table d'une durée de 1 à 2 heures). Les travaux de groupes donnent lieu à la rédaction de notes de synthèse qui sont également évaluées et rentrent dans la note de stage.
La validation des 4 unités d‘enseignements effectuées par le CFPB s’effectue au travers d’une épreuve écrite et d’une épreuve orale transverses couvrant ces unités d’enseignements.

Et après ?

Niveau de sortie

Année post-bac de sortie

2eme cycle (bac+4 & bac+5)

Niveau de sortie

2eme cycle (bac+4 & bac+5)

Compétences visées

URL Fiche RNCP

 
  • Analyser les risques et les outils de régulation des marchés financiers
  • Evaluer les risques financiers des dossiers de crédits et de placements financiers
  • Utiliser les nouvelles formes de financement offertes
  • Gérer le patrimoine des clients et les conseiller dans leurs choix de placement
  • Mener une veille informationnelle sur l’orientation des marchés financiers et sur leurs nouveaux outils
  • Diriger un établissement de type bancaire et financier et encadrer son personnel
  • Evaluer et la valoriser les principaux produits financiers
  • Mesurer et couvrir les risques associés aux activités de marchés et de crédits
  • Evaluer des produits financiers
  • Mesurer les risques et les performances d’un portefeuille de titres
  • Gérer et couvrir les risques financiers des comptes et placements
  • Conseiller les clients pour définir leurs objectifs et leurs besoins de placements à l’intérieur d’un cadre juridique et fiscal adapté
  • Etablir un bilan patrimonial
  • Négocier avec des clients professionnels et particuliers
  • Mettre en œuvre les bonnes pratiques en matière de conformité et de déontologie
  • Appliquer le cadre réglementaire dans lequel se réalisent les opérations financières
  • Analyser et intervenir sur les marchés de capitaux

Activités visées / compétences attestées

Un étudiant ayant validé son diplôme de Master MBFA option "Conseiller Clientèle de Professionnels" est capable de :
  • Conseiller des clients professionnels dans leur stratégie de placements et d'investissement
  • Maîtriser les techniques et les outils de l'analyse financière
  • Maîtriser la négociation commerciale avec des clients professionnels

Poursuites d'études

Les étudiants du Master 1 MBFA, sous réserve de validation de leur année, sont admis de droit au sein du Master 2 CCPRO.
Les étudiants du Master 2, peuvent poursuivre leur étude en optant pour un doctorat, sous réserve de l’obtention d’un financement.

Débouchés professionnels

Secteurs d'activité ou type d'emploi

Conseiller clientèle de professionnels, responsable de point de vente ou d’agence, analyste des risques et engagements, chargé d’affaires PME/PMI, manager en exploitation bancaire, gestion clientèle bancaire, relation clients, banque/finance...

Insertion professionnelle

96% des diplômés ont un emploi (source : enquête OVE 2018)

Inscriptions

Coût de la formation

Les droits d'inscription pour la préparation des diplômes nationaux sont fixés chaque année au niveau national. Vous devrez également payer une cotisation vie étudiante et de campus (CVEC) auprès du CROUS au préalable à toute inscription.

Modalités d'inscription

Une fois l'autorisation d'inscription délivré les candidats doivent procéder à leurs inscriptions en ligne.
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