Aperçu
- Sélectif
- Oui, 25% de taux de sélection 2022-2023 Capacité d'accueil en Master 2 : 30
- Master 1
-
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84% de taux d'insertion professionnelle 2022-2023
Notre formation est classée parmi les meilleurs Masters, MS & MBA Vente, Négociation Commerciale et Business Development de France :
La création de ce parcours rattaché à la mention Marketing-vente répond à la volonté croissante des étudiants de s’orienter vers les métiers du marketing associés aux fonctions commerciales ainsi qu’à un nombre toujours plus important de candidatures pour ce secteur d’activité.
Ce parcours dédié à l’Ingénierie commerciale répond aux attentes actuelles d’efficacité commerciale, d’audit de la force de vente et d’internationalisation des entreprises. Il s’agit clairement d’axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir. Il a donc pour objectif de former des spécialistes de la gestion commerciale/vente capables d'assurer les fonctions de direction commerciale, de management des ventes, de chefs de marchés ou de marques dans les entreprises quels que soient leur taille ou leurs domaines d'activité.
Cette formation à la vente fournit aux étudiants les capacités à s'adapter et à s'investir rapidement en termes de prise de responsabilités. Elle leur apporte les compétences centrées sur la gestion d’un portefeuille clients (élaboration des budgets, mise en œuvre opérationnelle des promotions des ventes et de l’assortiment de produits, négociation avec les clients et fournisseurs, suivi des ventes essentiellement en B2B (business to business).,…)
Les + de la formation
Cette formation s'inscrit dans un objectif très poussé de professionnalisation en proposant :
Cette orientation pédagogique constitue un véritable tremplin pour accéder aux métiers en ingénierie commerciale qui mêlent à la fois des fonctions de négociation et des fonctions de gestion des équipes sur le terrain.
Il est à noter qu’il s’agit de la seule formation universitaire en ingénierie commerciale proposée en Région PACA.
Master 1 - Laurence BROMBERG
Contact : Laurence-Daniele.BROMBERG@univ-cotedazur.f
Master 2 - Mohamed DIDI ALAOUI
Contact : Mohamed.DIDI-ALAOUI@univ-cotedazur.fr
L’accès au Master est sélectif. La procédure d’accès en première année, ainsi qu’en deuxième année comprend une étude de dossier suivie d’un entretien devant un jury composé d’enseignants et de professionnels.
Un test d'entrée est demandé pour l'entrée à l'IAE Nice dans tous les diplômes nationaux de niveau Licence et Master, à l'exception de la mention MAE.
Vous pouvez choisir l'un des tests suivants :
SIM (Score IAE-Message)
TAGE MAGE (Test d'Aptitude aux Etudes de Management)
GMAT (Graduate Management Admission Test)
GRE (Graduate Record Examination)
SAT (Scholastic Assessment Test)
PAS DE SCORE ELIMINATOIRE : aucun score minimum n'est requis pour postuler.
Ce score est un élément parmi d'autres qui concourt à l'évaluation préliminaire de votre dossier, effectué par les Jurys d'Admission.
Le résultat du test est à fournir dans le dossier de candidature.
Le Score IAE-MESSAGE mesure les aptitudes des candidats dans 4 domaines fondamentaux pour de futurs managers. Il constitue un élément d'appréciation du dossier de candidature à une formation universitaire en management. Vous pouvez consulter la bibliographie indicative des ouvrages conseillés pour vous préparer aux tests. Une bibliographie complémentaire vous est proposée dans les annales.
Le Score est constitué d'une série de questions auxquelles le candidat doit répondre dans un temps imparti.
Quels sont les prérequis pour postuler en première année de Master ?
Niveau de langue CECRL français attendu pour les candidats titulaires d'un diplôme étranger :
Quels sont les prérequis pour postuler en deuxième année de Master?
Niveau de langue CECRL français attendu pour les candidats titulaires d'un diplôme étranger :
Quel est le processus de candidature ?
Attention : pour les admissions parallèles, le nombre de places disponibles en deuxième année est limité. Il est dépendant du nombre de places libérées par les étudiants diplômés de la première année ne souhaitant pas poursuivre dans leur master.
Si je souhaite des informations concernant :
SEMESTRE 1 | CODE | Coef. (a) | ECTS (b) | CM | TD |
---|---|---|---|---|---|
Unité 1 : Etablir les orientations stratégiques de l’entreprise | 6 | ||||
Strategic analysis and business models** |
- |
1 | - | 20h | - |
Strategic marketing** | - | 1 | - | 20h | - |
Etudes de marché | - | 1 | - | 20h | - |
Unité 2 : Elaborer et piloter le développement commercial omnicanal de l’entreprise |
6 | ||||
Comportement du consommateur dans un monde digitalisé | - | 1 | - | 20h | - |
Actions marketing et commerciales omnicanales | - | 1 | - | 20h | - |
Stratégie digitale | - | 1 | - | 20h | - |
Unité 3 : Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale |
6 | ||||
Stratégies de prospection omnicanale | - | 1 | - | 20h | - |
Techniques de prospection |
- |
1 | - | 20h | - |
Création de support de communication et de prospection | - | 1 | - | 20h | - |
Unité 4 : Elaborer une proposition commerciale complexe et multimodale | 6 | ||||
Construction de l’offre commerciale | - | 1 | - | 20h | - |
Chiffrage et étude de la faisabilité du projet commercial | - | 1 | - | 20h | - |
Droits des contrats | - | 1 | - | 20h | - |
Unité 5 : Négocier des offres commerciales complexes | 6 | ||||
Techniques de négociations complexes | - | 1 | - | 20h | - |
Communication verbale et non verbale | - | 1 | - | 20h | - |
Jeux de rôle de négociation | - | 1 | - | 20h | - |
BONUS I (facultatif : max 0,25 points sur moyenne) | |||||
Sport | - | - | - | - | - |
Engagement étudiant Culture Entrepreneuriat |
- | - | - | - | - |
Langues I | - | - | - | - | - |
IAE Engagement vie étudiante I | - | - | - | - | - |
TOTAL SEMESTRE 1 | 30 | 300h | - |
SEMESTRE 2 | CODE | Coef. (a) | ECTS (b) | CM | TD |
---|---|---|---|---|---|
Unité 6 : Développer ses compétences linguistiques, collaboratives et informatiques | 6 | ||||
Business english I** | 1 | 20h | - | ||
Serious game responsable | 1 | 20h | - | ||
Maîtrise d'Excel I | 1 | 20h | - | ||
Unité 7 : Mobiliser des savoirs hautement spécialisés | 24 | ||||
Méthodologie du mémoire et initiation à la recherche | - | 1 | - | 12h | - |
Etudes empiriques et traitements de données | - | 1 |
- | 20h | - |
Expression écrite | - | 1 | - | 20h | - |
Mission de professionnalisation et accompagnement : -Alternance ou stage minimum de 4 mois -Mémoire |
- | - | - | - | - |
BONUS II (facultatif : max 0,25 points sur moyenne) | |||||
Sport | - | - | - | - | - |
Engagement étudiant Culture Entrepreneuriat |
- | - | - | - | - |
Langues II | - | - | - | - | - |
IAE Engagement vie étudiante II | - | - | - | - | - |
IAE Engagement Responsable | |||||
TOTAL SEMESTRE 2 | 30 | 112h | - | ||
TOTAL PREMIÈRE ANNÉE * Heures étudiant sur plateforme en ligne ** Enseigné en langue anglaise |
60 | 412h | - |
SEMESTRE 3 | CODE | Coef. (a) | ECTS (b) | CM | TD |
---|---|---|---|---|---|
Unité 8 : Développer et piloter la relation client | 6 | ||||
Analyse du comportement client | - | 1 | - | 20h | - |
Gestion de la relation client | - | 1 | - | 20h | - |
Business ethics and marketing** | - | 1 | - | 20h | - |
Unité 9 : Acheter et Négocier à l'International | 6 | ||||
International business development** | - | 1 | - | 20h | - |
Cross-cultural sales and negotiation** | - | 1 | - | 20h | - |
Achat à l'international | - | 1 | - | 20h | - |
Unité 10 :Développer un portefeuille grands comptes | 6 | ||||
Key account management | - | 1 | - | 20h | - |
Networking & lobbying | - | 1 | - | 20h | - |
Négocier avec les grands comptes | - | 1 | - | 20h | - |
Unité 11 : Piloter la performance économique et financière d’une entreprise | 6 | ||||
ERP et progiciels de gestion des ventes (dont budget) | - | 1 | - | 20h | - |
Analyse et prévision des ventes | - | 1 | - | 20h | - |
Indicateurs financiers et pilotage de la performance économique | - | 1 | - | 20h | - |
Unité 12 : Manager une équipe commerciale | 6 | ||||
Management des équipes commerciales | - | 1 | - | 20h | - |
Leadership | - | 1 | - | 20h | - |
Gestion des crises et du changement | - | 1 | - | 20h | - |
BONUS III (facultatif : max 0,25 points sur moyenne) | |||||
Sport | - | - | - | - | - |
Engagement étudiant Culture Entrepreneuriat |
- | - | - | - | - |
Langues III | - | - | - | - | - |
IAE Engagement vie étudiante III | - | - | - | - | - |
TOTAL SEMESTRE 3 | 30 | 300h | - |
SEMESTRE 4 | CODE | Coef. (a) | ECTS (b) | CM | TD |
---|---|---|---|---|---|
Unité 13 : Développer ses compétences linguistiques, collaboratives et informatiques | 6 | ||||
Business english II** | - | 1 | - | 20h | - |
Innovation & design thinking | - | 1 | - | 20h | - |
Business analytics & data visualisation | - | 1 | - | 20h | - |
Maîtrise d'Excel II | - | 1 | - | 20h | - |
Unité 14 : PPR - Mobiliser des savoirs hautement spécialisés | - | - | 24 | - | - |
Méthodologie du mémoire | - | - | - | 12h | - |
Développement de soft skils | - | - | - | 20h | - |
Expression orale | - | - | - | 12h | - |
Mission de professionnalisation et accompagnement : -Alternance ou stage minimum de 4 mois -Mémoire -Soutenance |
- | - | - | - | - |
BONUS IV (facultatif : max 0,25 points sur moyenne) | |||||
Sport | - | - | - | - | - |
Engagement étudiant Culture Entrepreneuriat |
- | - | - | - | - |
Langues IV | - | - | - | - | - |
IAE Engagement vie étudiante IV | - | - | - | - | - |
IAE Engagement Responsable | - | - | - | - | - |
TOTAL SEMESTRE 4 | 30 | 124h | - | ||
TOTAL DEUXIÈME ANNÉE | 60 | 424h | - |
* heures étudiant sur plateforme
** enseigné en langue anglaise
SEMESTRE 3 | CODE | Coef. (a) | ECTS (b) | CM | TD |
---|---|---|---|---|---|
Unité 7 : OUTILS COMMERCIAUX ET FONDAMENTAUX DE LA VENTE | 6 | ||||
Négociation commerciale | - | 1 | - | 24h | - |
Animation et événements dans le point de vente | - | 1 | - | 24h | - |
Communication interpersonnelle et digitale | - | 1 | - | 24h | - |
Unité 8 : RELATION D'AFFAIRES ET GESTION CLIENTS | 6 | ||||
Analyse du comportement client | - | 1 | - | 24h | - |
Gestion de la relation clients | - | 1 | - | 24h | - |
Le client et son comportement d'acheteur | - | 1 | - | 12h | - |
Unité 9 : OUTILS BUDGETAIRES ET FONCTION COMMERCIALE | 6 | ||||
ERP et progiciels de gestion des ventes (dont budget) | - | 1 | - | 20h | - |
Analyse et prévision des ventes | - | 1 | - | 24h | - |
Vente dans l'innovation | - | 1 | - | 24h | - |
Unité 10 : MANAGEMENT DES HOMMES ET DE LA FORCE DE VENTE | 6 | ||||
Sales management and team building ** | - | 1 | - | 12h | - |
Business ethics and marketing ** | - | 1 | - | 12h | - |
Gestion des compétences et des situations commerciales complexes | - | 1 | - | 24h | - |
Unité 11 : VENTE EN ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL (Obligatoire) | 6 | ||||
Commercialisation à l'international | - | 1 | - | 24h | - |
Droit des contrats internationaux | - | 1 | - | 12h | - |
Cross-cultural sales and negotiation | - | 1 | - | 24h | - |
BONUS III (facultatif : max 0,25 points sur moyenne) | |||||
Sport | - | - | - | - | - |
Engagement étudiant Culture Entrepreneuriat |
- | - | - | - | - |
Soft skills : Langues II | - | - | - | - | - |
Soft skills : Développement personnel II | - | - | - | - | - |
TOTAL SEMESTRE 3 | 30 | 308h | - |
SEMESTRE 4 | CODE | Coef. (a) | ECTS (b) | CM | TD |
---|---|---|---|---|---|
Unité 12 : PROJET PROFESSIONNEL ET DE RECHERCHE II | 30 | ||||
Méthodologie du mémoire et initiation à la recherche | - | 1 | - | 9h | - |
Gestion de Stress | - | 1 | - | 16h | - |
Certification en langues (Global Exam)* | - | 1 | - | - | 21h |
Certification TOSA * | - | 0 | - | - | 20h |
Développement des soft skills | - | 1 1 |
- | - | 16h |
Conférences professionnelles | - | - | - | 16h | |
Mission de professionnalisation et accompagnement : -Alternance ou stage minimum de 4 mois -Mémoire |
- | 10 | - | - | 30h |
Unité 13 : Maîtrise de la langue anglaise / English proficiency (1 test au choix) | |||||
TOEIC (>750/990) | - | - | - | - | - |
TOEFL iBT (>78/120) | - | - | - | - | - |
IELTS (>6.0/9.0) | - | - | - | - | - |
BONUS IV (facultatif : max 0,25 points sur moyenne) | |||||
Sport | - | - | - | - | - |
Engagement étudiant Culture Entrepreneuriat |
- | - | - | - | - |
Soft skills : Langues II | - | - | - | - | - |
Soft skills : Développement personnel II | - | - | - | - | - |
TOTAL SEMESTRE 4 | 30 | 25h | 103h | ||
TOTAL DEUXIÈME ANNÉE | 60 | 436h | 103h |
* heures étudiant sur plateforme
** enseigné en langue anglaise
NOTA BENE :
(a) Colonne "Coef." : Les moyennes (Unités, Semestres, Années) sont calculées sur la base des coefficients indiqués.
(b) Colonne "ECTS" : Les crédits ECTS indiqués entre parenthèses ne s'appliquent qu'aux étudiants en mobilité sortante ou entrante (Erasmus ou autres programmes de partenariat international). Pour les étudiants régulièrement inscrits pour l'obtention du diplôme, les crédits ECTS sont octroyés au niveau des Unités.
Codes ROME
Secteurs d'activités
Types d'emplois accessibles
Les frais d’inscription se décomposent comme suit :
Pour savoir si vous relevez du régime de la formation initiale (FI), formation continue (FC) ou formation permanente (FP) cliquez sur le lien suivant : régime formation
Pour connaître votre tarif cliquez sur le lien suivant : tarif formation
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