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PARCOURS - Conseiller Clientèle de Professionnels

Economie-Gestion

Master 2 CCPRO.pdf (PDF, 2 Mo)

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Ce master forme des collaborateurs de banque, opérationnels sur des postes en lien direct avec la clientèle de professionnels. Il permet d'obtenir un diplôme d'état doublé d'un diplôme professionnel reconnu par toute la profession. En savoir plus

Master

2 ans

Ecole Universitaire de Recherche Economie et Management

Campus Saint Jean d'Angély

Français

Informations

Rythme de la formation :
Formation Continue
Formation Initiale (alternance uniquement)

Contrat de professionnalisation
Contrat d'apprentissage

Taux d'insertion professionnelle :

100%* à 6 mois après obtention du diplôme
100%* à 30 mois après obtention du diplôme

^{*Moyenne des deux dernières années}

Témoignage

EUR D'APPARTENANCE

Présentation

En partenariat avec l'École Supérieure de la Banque (ESB), la seconde année du Master MBFA parcours "Conseiller Clientèle de Professionnels" forme des collaborateurs de banque, rapidement opérationnels sur des postes de Conseiller clientèle de professionnels (commerçants, artisans, professions libérales, entrepreneurs individuels...). Très recherchés par les établissements bancaires, ils gèrent les besoins privés et professionnels de leurs clients. Les métiers visés concernent essentiellement la banque de détail. En particulier : Chargé de clientèle Professionnels ; Chargé d'affaires entreprises ; Directeur d'agence bancaire ; Analyste des risques et des engagements.

La formation est dispensée par des universitaires et par des intervenants du secteur bancaire et financier sélectionnés par l'École Supérieure de la Banque (ESB) et vise à offrir des compétences opérationnelles dans le suivi et la gestion d'un portefeuille de clients de professionnels. A l'issue de cette formation, les étudiants obtiennent un diplôme national de master ainsi que la certification professionnelle de Conseiller Clientèle de Professionnels délivrée par l'ESB.

Enjeux

Les + de la formation :

Une formation offrant des compétences en analyse financière, conformité et finance d’entreprise
Des débouchés professionnels sur des postes d’encadrement et de direction en banque de réseaux et en banque d’affaires
Une insertion professionnelle facilitée par un réseau d’anciens dense et actif
Partenariat avec l’ Ecole Supérieure de la Banque
Obtention de la certification professionnelle de Conseiller Clientèle de Professionnels délivrée par l’ESB
Formation 100% en alternance

Pour connaitre le taux de satisfaction pour la formation, veuillez contacter le responsable de la formation .
Le taux de réussite est de 100% en 2022/2023.

Spécificités

Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Consultez le site Mission Handicap

Cette offre de formation est éligible à MON COMPTE FORMATION

Formation éligible à MON COMPTE FORMATION
moncompteformation.gouv.fr</

Responsable(s) de la formation

Partenariats

Laboratoires

Consulter le site internet

Établissements

Consulter le site internet

Admission

Pré-requis

Niveau(x) de recrutement

1er cycle (bac+3)

Formation(s) requise(s)

Etudiants de licence Economie-Gestion, de licence Mathématique Appliquée aux Sciences Sociales (MASS), de licences Professionnelles Banque, Assurance, Finance.

Candidature

Modalités de candidature

Dossiers de candidature dématérialisée.
Dépôt des dossiers sur la plateforme Mon Master pour les M1, et sur la plateforme ecandidat pour les M2.
Consulter la procédure

Modalités de candidature spécifiques

Les candidats internationaux hors programmes d'échanges doivent candidater sur la plateforme Études en France - Agence française pour la promotion de l’enseignement supérieur, l’accueil et la mobilité internationale. Ce portail permet aux personnes de certains pays de pouvoir venir en France pour entamer ou poursuivre un cursus universitaire.
Consulter la procédure

Conditions d'admission / Modalités de sélection

Les critères d’admission sur dossier prennent en compte le niveau académique depuis le bac, le niveau dans les matières fondamentales en économie et en finance, un niveau de français minimum de C1 (pour les non francophones), le projet et les expériences professionnelles.
Une première sélection sur dossier donnera lieu à un entretien oral avec les directeurs de la formation.
L’obtention d’un contrat d’alternance constituera un atout dans le processus de sélection.

Programme

Contenu de la formation

Master 1 (676 heures): Semestre 1
Unité 1 - Marchés et instruments financiers (6 ECTS)
Stratégies d’options et produits dérivés
Les produits et techniques de la banque-assurance
Organisation et fonctionnement des marchés
Fusions et acquisitions

Unité 2 - Gestion d’actifs et Investissement (6 ECTS)
Socialement Responsable
Gestion de portefeuille
Ingénierie patrimoniale
Évaluation des risques financiers
Finance durable et ISR

Unité 3 - Communication professionnelle en finance 1 (6 ECTS)
Techniques de vente et négociation commerciale
Coaching
Anglais économique et financier

Unité 4 - PPR1 - Méthodologie de recherche et gestion de projets 1 (12 ECTS)
Gestion de projets - Power BI
Méthodologie de recherche
Rédaction d'une revue de la littérature

Unité 5 - Compétences transversales (3 ECTS)
Une mineure au choix parmi les mineures d'ELMI/DS4H/EFELIA

Semestre 2
Unité 6 - Analyse financière et valorisation d’entreprises (6 ECTS)
Diagnostic bancaire
Gestion financière
Financement et valorisation des entreprises
Private equity et financement de l’innovation

Unité 7 - Environnement digital et numérique des banques et des marchés (6 ECTS)
Intelligence artificielle appliquée à la finance
Digitalisation et FinTech
Blockchain et cryptomonnaie

Unité 8 - Enjeux réglementaires, sociétaux et environnementaux des activités financières (6 ECTS)
Réglementation et conformité
RSE et évaluation extra financière des entreprises
Analyse conjoncturelle

Unité 9 - Communication professionnelle en finance 2 (3 ECTS)
Management d'équipe
Anglais économique et financier

Unité 10 - PPR2 - Méthodologie de recherche et gestion de projets 2 (9 ECTS)
Méthodologie et séminaures de recherche
Rédaction et soutenance du mémoire/projet d'étude
Préparation au TOIEC / TOEFL
Stage

Unité 11 - Compétences transversales (3 ECTS)
Une mineure au choix parmi les mineures d'ELMI/DS4H/EFELIA
Master 2 (708 heures): Unité 1 - Finance durable et Responsabilité Sociale des Entreprises (6 ECTS)
Finance durable appliquée à la gestion de patrimoine et de portefeuille
Finance durable appliquée à la finance d'entreprise

Unité 2 - Communication professionnelle et expérience projet (6 ECTS)
Economic and Financial issues
Crowdfund your business

Unité 3 - Approche patrimoniale du professionnel et du particulier (6 ECTS)
Aspects juridiques et fiscaux de la transmission d'entreprise
Optimisation de la transmission patrimoniale

Unité 4 - Analyse financière et gestion du risque de crédit (6 ECTS)
Outils et pratiques de la gestion et de l'analyse financière
Financement d’entreprise

Unité 5 - PPR
PPR 1 - Connaître, développer, entretenir son portefeuille de clients professionnels dans la banque (12 ECTS)
PPR 2 - Gérer les risques des professionnels (6 ECTS)
PPR 3 - Proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients professionnels de la banque (12 ECTS)
PPR 4 - Spécialité gestion privée (6 ECTS)

Unité 5 - Compétences transversales (6 ECTS)
Deux mineures au choix parmi les mineures d'ELMI/DS4H/EFELIA

Équipe pédagogique

NASICA Eric - Produits structurés, stratégies d'options et de couverture
MAY Cathy - Economic and financial issues
ORIOL Nathalie - Outils et techniques de la gestion de portefeuille
NASICA Eric et BRUNO Olivier - Méthodologie du mémoire
CIOSI Franck - Produits structurés, stratégies d'options et de couverture
PANSARD Fabrice - Outils et techniques de la gestion de portefeuille
TIGLI Nathalie - Outils et pratiques de la gestion et de l'analyse financière 1
CLEMENT Adeline - Outils et pratiques de la gestion et de l'analyse financière 2
LIPARI Giovanni - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 1
FRANCESCON Ivo - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité
BUNETA Anthony - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 2
FIORENTINI Michaël - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 2
MONDOLONI Cyril - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 3
LE MARREC Julien - Ingénierie patrimoniale, règlementation et conformité 3

Divers intervenants professionnels (directeurs d’agence, cadres confirmés) du secteur bancaire sélectionnés chaque année par l'ESB - Connaître, développer, entretenir son portefeuille de clients professionnels dans la banque (70 H), gérer les risques des professionnels (49 H), et proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients professionnels de la banque (119 H)

Rythme

Alternance

La formation se déroule de septembre à fin avril au rythme de 1 semaine de cours / 1 semaine en entreprise. A partir de début mai, les alternants sont 100% en entreprise.

Formation uniquement en alternance

Calendriers de l'alternance

Consultez la plateforme d'offres de stage, d'alternance et d'emploi de l'Université

Évaluation

Une partie des enseignements est évaluée en contrôle continu (travaux personnels, travaux de groupes, présentations orales) et une partie est évaluée sous la forme d'examens de fin d'année (épreuve sur table d'une durée de 1 à 2 heures). Les travaux de groupes donnent lieu à la rédaction de notes de synthèse qui sont également évaluées et rentrent dans la note de stage.
La validation des 4 unités d‘enseignements effectuées par l'ESB s’effectue au travers d’une épreuve écrite et d’une épreuve orale transverses couvrant ces unités d’enseignements.

Consulter les modalités de contrôle des connaissances

Et après ?

Niveau de sortie

Année post-bac de sortie

2eme cycle (bac+4 & bac+5)

Niveau de sortie

2eme cycle (bac+4 & bac+5)

Compétences visées

URL Fiche RNCP

Fiche RNCP n° 38542
Consulter la fiche RNCP

Analyser les risques et les outils de régulation des marchés financiers
Evaluer les risques financiers des dossiers de crédits et de placements financiers
Utiliser les nouvelles formes de financement offertes
Gérer le patrimoine des clients et les conseiller dans leurs choix de placement
Mener une veille informationnelle sur l’orientation des marchés financiers et sur leurs nouveaux outils
Diriger un établissement de type bancaire et financier et encadrer son personnel
Evaluer et la valoriser les principaux produits financiers
Mesurer et couvrir les risques associés aux activités de marchés et de crédits
Evaluer des produits financiers
Mesurer les risques et les performances d’un portefeuille de titres
Gérer et couvrir les risques financiers des comptes et placements
Conseiller les clients pour définir leurs objectifs et leurs besoins de placements à l’intérieur d’un cadre juridique et fiscal adapté
Etablir un bilan patrimonial
Négocier avec des clients professionnels et particuliers
Mettre en œuvre les bonnes pratiques en matière de conformité et de déontologie
Appliquer le cadre réglementaire dans lequel se réalisent les opérations financières
Analyser et intervenir sur les marchés de capitaux

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences : NON

Activités visées / compétences attestées

Un étudiant ayant validé son diplôme de Master MBFA option "Conseiller Clientèle de Professionnels" est capable de :

Conseiller des clients professionnels dans leur stratégie de placements et d'investissement
Maîtriser les techniques et les outils de l'analyse financière
Maîtriser la négociation commerciale avec des clients professionnels

Poursuites d'études

Les étudiants du Master 1 MBFA, sous réserve de validation de leur année, sont admis de droit au sein du Master 2 CCPRO.
Les étudiants du Master 2, peuvent poursuivre leur étude en optant pour un doctorat, sous réserve de l’obtention d’un financement.

Débouchés professionnels

Secteurs d'activité ou type d'emploi

Conseiller clientèle de professionnels, responsable de point de vente ou d’agence, analyste des risques et engagements, chargé d’affaires PME/PMI, manager en exploitation bancaire, gestion clientèle bancaire, relation clients, banque/finance...

Insertion professionnelle

100% des diplômés ont un emploi 6 mois après l'obtention du diplôme (moyenne des deux dernières années 2022 et 2021).
100% à 30 mois (moyenne des deux dernières années 2020 et 2019).

En complément des statistiques de l'OVE, vous pouvez consulter notre enquête interne concernant l'insertion professionnelle de nos alumnis.

Inscriptions

Coût de la formation

Chaque étudiant qui envisage de s’inscrire dans un établissement public d’enseignement supérieur en formation initiale doit obligatoirement s'acquitter de la Contribution de Vie Etudiante et de Campus (CVEC).

L'étudiant dois également payer des droits d’inscription, ils sont définis par arrêté Ministériel pour les diplômes nationaux. Ils sont indexés en fonction de l’indice national des prix à la consommation.

Vous retrouvez l'ensemble des éléments liés au coût de la scolarité dans la rubrique dédiée.

Si vous êtes dans le cas d'une reprise d'études, le coût de la formation est disponible sur le site du service Formation Continue d'Université Côte d'Azur.

Modalités d'inscription

Une fois l'autorisation d'inscription délivré les candidats doivent procéder à leurs inscriptions en ligne.

Consulter la procédure

Consulter le livret d'accueil.